從雞毛換糖到全球電商 他們見證浙江義烏40年發展

　　雞毛換糖是指在那個物資匱缺的年代，小商小販走南闖北走街串巷，以紅糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。最早的雞毛換糖，形成于我國的浙江省義烏地區，而最終，這一行為對地區經濟和發展的促進得到認可，并發揮出巨大的積極作用。新京報記者彭子洋翻拍于中國小商品城發展歷史陳列館

　　在義烏廿三里街道的撥浪鼓廣場上，有一組“雞毛換糖”的銅像，這里是聞名世界的義烏小商品市場的發源地。

　　從手搖撥浪鼓走街串巷的敲糖換雞毛，到如今萬商云集的國際性小商品集散中心；從一個建成區面積僅2.8平方公里的普通集鎮到如今建成區面積已超過50平方公里、流淌著濃郁國際化氣息的現代商貿城市，義烏的40年，成為中國改革開放40年進程的縮影，更是中國融入全球化、影響全世界的縮影。

　　60歲的何海美是義烏的第一代攤販，也是義烏商貿城發展的見證者和親歷者，她看著市場從無到有，從小到大，自己也從一個背負著“割資本主義尾巴、投機倒把”等罪名偷偷摸摸擺攤的小商販，做到一家大公司的董事長。

　　和何海美一樣，一代又一代義烏人的前赴后繼，千萬義烏商人的勤勞勇敢，換來了從貧窮到富裕的艱難遷徙，最終匯聚成了創業打拼的一股洪流。

　　義烏第一代小商品市場——湖清門小百貨市場。新京報記者彭子洋翻拍于中國小商品城發展歷史陳列館

　　撥浪鼓帶來的生意

　　“這是老的嗎？”李克強總理問何海美。何海美趕緊說，是老的。總理笑了，將撥浪鼓高高舉起：“那這是文物啦，得放到博物館里。”這一幕被定格在照片中，何海美把照片放大，擺在店里最顯眼的位置。

　　2014年，李克強總理造訪義烏商貿城，何海美作為商城代表之一，給總理獻禮。為了這份禮物，她費盡心思，終于淘來一個老舊的撥浪鼓。她覺得意義非凡，最能代表義烏商戶。

　　“義烏人經商的故事，還要從撥浪鼓說起。”何海美說。

　　撥浪鼓是義烏第一代商人的“身份證”。早年間，義烏一帶農民每年冬春農閑的時候，肩挑兩個擔子，手里搖著撥浪鼓走街串巷，用自家土產的紅糖或飴糖做成的糖餅、糖塊，去別家換雞毛一類的毛發。人們叫他們“糖擔”。

　　和其他地方不同，雞毛在義烏的歷史上扮演了兩個角色：商品和肥料。義烏人多地少，尤其是東北一帶，黃土地酸性強，肥力差，人畜肥料解決不了糧食增產的問題。

　　為了解決肥料來源，農民們發明了用雞毛漚肥的方法。把收上來的好看雞毛挑出來綁成雞毛撣子，叫賣換錢，差一些的插在稻子下面做肥料。

　　糖擔的撥浪鼓聲響遍大街小巷，伴隨了幾代人的成長。

　　上世紀70年代末期，糖擔們發現，小百貨比糖塊更有市場，換雞毛的效果也更好，還能從中賺點小錢。由此，糖擔的命運拐了彎，而演繹這種變化最生動的場景是在廿三里。

　　廿三里集市是大家自發組織的。逢“一四七”上午九點到十一點開市。說是集市，其實就是供銷社中間的一塊空地，有四分之一個足球場那么大。人們提著籃子、背著布包，在這里交易需要用的東西。

　　當時義烏縣政府對小百貨經營態度是“上面沒有開口，農民經營不支持”。工商行政管理部門在進退兩難的情況下，采取“明管暗放”的辦法來管理集貿市場的小百貨經營。因此，當時經營戶沒有固定攤位，他們露天經營、提籃叫賣、沿街沿路擺流動地攤。

　　廿三里的商販主做批發生意。糖擔們從廿三里上貨，走街串巷換毛發。一串串小獸皮，扎成一小把的雞毛、鵝毛、豬鬃，貨品有序排列，在別處的集市上很難見到。連雞內金、破銅爛鐵、龜底鱉殼等被視為廢品的東西，在廿三里市場一亮相，也能成為搶手貨。

　　在廿三里中學上班的王其庚需要幾顆彩色珠子做教具，到市場一問，賣貨的小姑娘問他要買幾斤，嚇了他一跳。

　　那時候，如果有人發現城鎮的供銷社里賣“電光扣子”，就是現在的有機玻璃扣子，姑娘們就會從老遠的田畈丟下農活，爭先恐后跑來搶走五個十個。買不到的只能抱怨自己手腳太慢，消息不靈通。而在廿三里市場，紐扣都是用秤稱的。

　　義烏第二代小商品市場——新馬路市場。新京報記者彭子洋翻拍于義烏檔案館

　　“賺錢這么容易”

　　廿三里集市是義烏第一代小商品市場的雛形，很多義烏企業家從這里淘到了第一桶金。

　　廿三里集市出現后，何海美就成了這里的第一批攤販。她在集市上賣電影劇照和明星照片，很快就成了“萬元戶”。

　　何海美的老公在工廠上班，一個月工資只有三十幾塊錢，配發三十斤糧食。何海美沒有工作，又是農村戶口，沒有糧食配發。一家人經常吃了上頓沒下頓。兒子發燒，十塊錢看病錢都拿不出來。

　　1978年，在部隊當兵的哥哥回來探親，隨身帶了幾張古裝電影《紅樓夢》的照片和明信片。當時，義烏電影院正在熱映《紅樓夢》，一天五場，每張票賣5分錢。十年沒看過古裝戲的人們從小城的四面八方涌來，轟動一時。

　　“紅樓夢這么火，要不我們搞幾張照片去賣賣？”一句玩笑話，立刻引起了何海美的興趣。那時的她，正苦于找不到改善貧困生活的辦法。

　　但當時做生意并不是可以光明正大的事。小攤小販處處面臨“封殺”，一旦被發現，要背負著“割資本主義尾巴、投機倒把”等罪名，還要沒收東西。何海美和朋友都曾受過處罰。朋友在義烏一家大飯店門口賣煮花生，被“打擊投機倒把辦公室”的人發現，沒收了花生。何海美也曾悄悄開過裁縫店，只開了一兩個月，被人發現了，說她走“資本主義道路”，拆走了她的縫紉機頭。

　　所以，照片洗好之后，家里人誰都不愿意去。“怕什么？我去！”何海美把十幾張照片放在信封里，往懷里一揣就出門了。她看準電影院門口的位置，讓門口看自行車的小孩代賣，每張一元，兩人分成。

　　剛剛看完電影的人意猶未盡，看見電影劇照，喜歡得不行。寶黛二人的照片最受歡迎，第一天開張，何海美就賺了6塊錢。

　　這是她第一次覺得賺錢這么容易。以前她幫別人做衣服，一天要做五件，從早忙到晚，才能賺8毛錢。《紅樓夢》放了三天，何海美賺得盆滿缽滿，刨除洗照片的成本和給看車人的分成，自己還剩下三十幾塊。

　　賺得最多的是在一次東陽廟會上。她帶了七八十張照片，一塊錢一張，大家瘋搶。她跑到農民的莊稼地里，還有人追著她買照片。

　　到廿三里市場之后，她的生意做得更大了。把照片按順序排好貼在一張紙上，紙往供銷社墻上一貼，背著一個小絹包站在旁邊，就把客人吸引來了。

　　她到廿三里的第一天就賺了三十幾塊錢。在廿三里的兩個月，何海美家的門檻快被訂貨的客人們踏破了，一次訂幾百張的客戶大有人在。她和丈夫晚上連夜洗照片，每天要忙到兩三點才能睡覺。又怕別人說她剝削，不敢雇工人。

　　那時候，萬元戶都很少見，到1980年，何海美已經有五萬元存款。

　　1979年1月，中共中央《關于加快農業發展若干問題的決定（草案）》在各地農村試行，《草案》明確指出：“家庭副業和集市貿易是社會主義經濟的必要補充，不得當作‘資本主義尾巴’加以取締”。商品經濟在一些地方逐步解凍，手工制品、農產品擺上了集市……

　　何海美也感到了變化，雖然還是要偷偷摸摸地賣東西，但已沒有人再割她“資本主義尾巴”了，她開始拓寬經營渠道，什么好賣就賣什么，年歷、太陽帽、手套、尼龍襪子……

　　義烏第三代小商品市場——城中路市場。

　　市場來了

　　1982年，何海美已經做了4年小生意，但一直是流動攤販，還經常被有關部門趕著跑，被沒收物品。她渴望能光明正大地做生意。

　　一天，何海美賣的尼龍襪子被沒收了。沮喪之時，她在街上看到了時任縣委書記謝高華。何海美在電視里見過謝高華，就一路小跑追過去。

　　“謝書記，我找你有點事。”謝高華回過頭，上下打量她，問什么事。何海美就把貨被沒收的事情講了一遍。“我說我這個貨是上海城隍廟拿來的，城隍廟都好賣，我們為什么不能賣？”謝高華點點頭，說回去調查一下。

　　謝高華后來回憶，由于長期以來受“左”的思想影響，小商小販常常被斥為“刁民奸商”，并被加以批判。當時由于沒有新的明確的政策出臺，有關部門一如既往地對小商販采取禁、阻、限、關的政策和措施，但是又怎么也打不倒、關不掉、禁不住、趕不跑。農民從事“雞毛換糖”、小商品經營，成了當時義烏縣委、縣政府和有關部門一個頭疼的“包袱”。

　　在深入調研之后，謝高華決定開放義烏小商品市場。

　　何海美參加了那場由縣政府召集全縣鄉鎮干部和200多名經營戶參加的會議。謝高華在會上說：農民要富裕，就是要允許農民參與經商。大家都要支持，誰也不能眼紅！

　　謝高華說完，全場響起了熱烈的掌聲。何海美沒鼓掌，她激動地哭起來。

　　1982年9月5日，在一條臭水河上，用水泥板搭起了簡易攤位。政府將原來流動的攤位統一集中，在街兩邊排成兩排，讓商販們名正言順做生意。義烏第一代馬路市場——湖清門小百貨市場悄然開張。何海美也成了市場的第一批商戶。

　　當時專管湖清門市場的工商所副所長徐至昌還記得，湖清門的生意非常紅火，經營戶頭天拿來的貨，第二天保準能賣光。后來做生意的人越來越多，經營大軍從湖清門向新馬路兩頭延伸。

　　后來，縣政府增設攤位，每個攤位每年2000元租金。當時，人均月工資只有三四十元，大家都疑惑，一個攤位一年能賺多少錢，會有人愿意出這么多租金？結果出乎意料，攤位幾天就租完了。

　　1984年，義烏正式提出“興商建縣”的發展戰略，義烏市場的發展駛上了快車道。

　　1984年10月，黨的十二屆三中全會召開，作出了《中共中央關于經濟體制改革的決定》，提出“發展有計劃的商品經濟”，這給義烏小商品市場又帶來了春風。

　　1984年12月6日，第二代義烏小商品市場——新馬路市場建成，正式更名為義烏小商品市場。商戶們搬進了水泥攤位，鋼架玻璃瓦棚頂擋住了烈日暴雨。兩年后，市場第三次搬遷，移址城中路邊，投資440萬元，占地44000平方米，設固定攤位4096個，臨時攤位1000多個，當年的市場成交額就突破億元大關。

　　1992年，市場第四次移址擴建，第四代義烏小商品市場“篁園市場”正式建成。

　　那時候的篁園市場共有四層，但已經劃分了各種區域。柜臺陳設很像一個菜市場，每個攤位只有一米，所有的柜臺連在一起，左右兩邊一字擺開，連成一條街。一個客人走進來，整個市場的人都能看到。

　　也是在那一年，“義烏小商品市場”二次更名，改為“浙江省義烏市中國小商品城”。

　　義烏第四代小商品市場——篁園市場。新京報記者彭子洋翻拍于中國小商品城發展歷史陳列館

　　如何讓奇跡延續

　　作為一個地處浙江中部山區丘陵的小城，義烏創造了奇跡。小商品市場成交額已經連續26年名列全國榜首，號稱世界“小商品之都”。

　　但如何讓奇跡延續，成為義烏這座小商品名城必須破解的一道難題。

　　義烏是個“巨人”，但“大”卻始終受制于“小”——擁有全球最大的小商品市場，但市場以經營低檔次、低技術含量、低品牌附加值產品為主，一直處于產業鏈低端。

　　商戶劉萍娟時刻都有危機感。“義烏沒有自己原創的東西，外面流行什么，我們就做什么。如果一直不創新，早晚會被淘汰。”

　　不久前，她應沙特阿拉伯客戶邀請，前往當地進行考察，了解客戶需求，搜集當地的文化特色、民俗風情、建筑風格，尋找設計靈感。

　　回到國內，劉萍娟根據當地建筑風格，設計了一款花紋木柄鍋，沙特阿拉伯客戶看到樣品后，當場就下了訂單，價格是同類產品的10倍。

　　和劉萍娟一樣，很多商戶開始改變產品定位，不再走低端路線，轉而發展高端定制和高質量商品，也有人創出了自己的品牌。

　　在義烏，“轉型”是常被人們掛在嘴邊的詞，就像走到哪兒都能看到“新絲路新起點”“雞毛換糖再出發”。

　　一位商戶坦言，不斷增長的人力成本、來自新興國家的競爭、電子商務的影響、人民幣匯率的壓力……隨時都在競爭，隨時都需要變革。

　　一個可喜的變化是，通過加快自身轉型，義烏市場已經找到一條與電子商務和諧共處的發展之路。

　　毛絨書包店主王許雪就嘗到了甜頭。她把商品照片掛在義烏小商品批發市場的官方網站義烏購上，很多客戶看到圖片專門找來進貨。

　　如今，在義烏國際商貿城，像王許雪這樣既堅守實體商鋪，又開始嘗試電子商務的商戶越來越多，線上線下融合發展正成為廣大市場商戶的標配。

　　中國小商品城集團董事長朱旻此前在接受媒體采訪時表示，目前義烏小商品城正在打造數據電商平臺、文創平臺、“一站式”金控平臺及新型供應鏈平臺。朱旻希望通過互聯網大力整合線上線下市場的人流、物流、資金流、信息流，為市場經營戶掌握市場供需變化、主動對接匹配目標采購商提供數據支撐。而要保持義烏核心市場的地位，進口市場則是義烏緊抓不放的一塊藍海。朱旻認為，進口貿易培育成熟后，“買全球，賣全球”也不再是一句口號。

　　據義烏市宣傳部門提供的數據顯示，義烏現在各大電子商務平臺網商賬戶總數超過27.8萬戶，其中內貿網商賬戶數超15萬戶，義烏外貿出口從2010年220多億元增長到2017年2300多億元，增長近10倍，份額約占全省1/8、全國1/50。

　　從線下到線上，從“雞毛換糖”到“全球電商”，義烏已連續四年位列“中國電商百佳縣”榜首，并獲批國家電子商務示范城市。

　　義烏國際商貿城。這里也被稱為義烏第五代小商品市場。

　　改革親歷

　　徐至昌，86歲，義烏第一代小商品市場的工商所副所長

　　1982年10月，義烏的第一代小商品市場“湖清門稠城鎮小百貨市場”剛剛建立不久，我調到稠城工商所當副所長，分管湖清門一條街上的700多個攤位，處理市場內的糾紛。那時候條件不好，辦公條件也相當差，我們的辦公室是向農民租來的一間房，只有10平米，房間里只有幾條板凳、一張桌子、一張鋼絲床。

　　那時的市場環境也不好，真的太擁擠了，每個攤主分到一塊長一米、寬80厘米的石板或是木板攤位，貨物就擺在上面，經營戶日曬雨淋，沒少受苦，很多人的第一桶金就是在那里賺到的。我每天在市場里轉悠，總有經營戶跑來訴苦，要我和上面說說，弄個頂棚，蓋一點東西遮風擋雨。

　　我只在“湖清門”待了一年。1983年，我調回佛堂工商所之后，就寫了一份市場調查報告，提了12條建議，主要講為什么要迅速建立專業小商品市場、怎樣去建這個市場等，呼吁政府采取強有力措施。

　　報告寫好之后，好幾個同事勸我：“老徐，被打成右派的苦頭還沒吃夠？不要冒這個險了。”我也猶豫了一陣，但還是寫了。我想，這是經營戶的最低要求，我有義務為他們鼓與呼。

　　1984年3月15日，我把報告寫好，4月15日送到縣委辦公室，等到4月29日，辦公室主任就給我回信了。我那份報告得到了時任縣委書記謝高華的重視，他在報告上做了批示，說有關部門專門進行研究，現正處在規劃、落實和行動中，鼓勵我繼續為振興義烏多提合理化建議。

　　1984年6、7月開始動工，12月6日第二代市場“新馬路義烏小商品市場”就建成了，解決了馬路市場帶來的交通堵塞和經營戶有市無場的問題。當時要求入場經營的人多到難以想象，開業時攤位只有1510個，報名的有6000多人。攤位嚴重不足。當時就把所有通道都利用上，拆掉了一口水池，增加到2800個攤位，每個攤位一米見方，攤主的靠背椅上都有統一定制的編號。

　　我看到自己提的很多建議都被采納了，非常高興。后來，我又寫了第二個報告，表達了自己的一些看法。現在回頭再看，我們工商干部當年的呼聲全都實現了。

　　改革辭典

　　義烏小商品市場：創建于1982年，是我國最早創辦的專業市場之一。義烏的小商品市場經歷了5次搬遷11次擴建，最終發展到“華夏第一市”，在義烏能夠以低價位買到所有生活、生產用的商品。截至2017年，市場總面積達到592萬平方米，商戶數達7.5萬戶。

　　改革物語

　　雞毛換糖是指在那個物資匱缺的年代，小商小販走南闖北走街串巷，以紅糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。最早的雞毛換糖，形成于我國的浙江省義烏地區，而最終，這一行為對地區經濟和發展的促進得到認可，并發揮出巨大的積極作用。